實(shí)盤配資官網(wǎng) 小本創(chuàng)業(yè)｜小伙出口“丑鞋”年銷上千萬元

　　今年巴黎奧運(yùn)會(huì)上，跳水運(yùn)動(dòng)員全紅嬋的“丑拖鞋”曾一度引爆網(wǎng)絡(luò)。事實(shí)上，聰明的中國(guó)外貿(mào)人已將“丑拖鞋”的生意做到了海外。“很多人看見我倉(cāng)庫(kù)里的鞋子，都說挺丑的，但其實(shí)在海外都是”爆款“。”三年前剛從大學(xué)土木專業(yè)畢業(yè)的劉世奇，因緣際會(huì)踏入了一個(gè)自己完全陌生的拖鞋行業(yè)。雖然是外貿(mào)小白，但憑借靈光的腦子實(shí)盤配資官網(wǎng)，肯熬能拼的毅力，他將國(guó)人眼中的“丑鞋”，以溢價(jià)100+美元/雙賣向了歐美市場(chǎng)。第一年500萬、第二年1500萬、第三年2000萬……初期僅靠6萬多元，但連續(xù)三年他都做到了業(yè)績(jī)翻倍。如此順利增長(zhǎng)背后，這位95后年輕人有什么生意秘籍？

　　有的放矢，抓住小機(jī)會(huì)變成“大生意”

　　2020年大學(xué)畢業(yè)后，劉世奇在刷短視頻時(shí)發(fā)現(xiàn)了跨境電商的商機(jī)，他還特意去參觀了一個(gè)跨境電商展會(huì)。這個(gè)展會(huì)成為他選定創(chuàng)業(yè)方向的重要窗口，一位跨境電商平臺(tái)的工作人員通過后臺(tái)數(shù)據(jù)告訴他，拖鞋生意在外貿(mào)品類中還是一個(gè)大藍(lán)海，而且平臺(tái)的信保訂單模式，不用囤貨，不用墊資。這對(duì)沒有多少資金創(chuàng)業(yè)的劉世奇非常有吸引力。

　　2021年，劉世奇在福建泉州鞋城附近的跨境電商園區(qū)租了一個(gè)屋子，一個(gè)人帶著一只貓，開始了創(chuàng)業(yè)之路。在3個(gè)月的自行學(xué)習(xí)和做大量調(diào)研后，同年6月，他在阿里國(guó)際上開通了第一個(gè)店鋪，摸索著上架商品，做店鋪的裝修，做最基礎(chǔ)的一些基建。

　　幸運(yùn)的是，劉世奇第一周就開單了，客戶是系統(tǒng)匹配的一位加拿大客戶，他主動(dòng)去聯(lián)系，英語不好的他，磕磕碰碰與客戶從晚上7點(diǎn)聊到了第二天早上9點(diǎn)多，最終賣出了200雙需印LOGO的定制拖鞋，一雙鞋賺大約5～6元。“為什么第一年我就能做出成績(jī)？最真實(shí)原因就是我抓住了每一個(gè)可能成交的機(jī)會(huì)。”即便如今已經(jīng)做了三年外貿(mào)生意，劉世奇仍以此為例：“哪怕現(xiàn)在賣一雙鞋只賺五塊錢，我都愿意投入精力。”他清醒的意識(shí)到，“B2B生意的真正價(jià)值不在于初次交易的利潤(rùn)，而在于客戶的長(zhǎng)期價(jià)值和復(fù)購(gòu)率。”足夠多且能持續(xù)貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)的客戶群體，才能幫助業(yè)績(jī)的成倍增長(zhǎng)。

　　劉世奇還表示，第一年的客戶群體來自各國(guó)，比較雜，但他發(fā)現(xiàn)比較大的訂單還是美國(guó)。為此，他潛心研究平臺(tái)的匹配邏輯，努力給店鋪和產(chǎn)品打上符合美國(guó)買家需求的標(biāo)簽，并研究美國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)喜好和審美需求，從國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上挑選并優(yōu)化產(chǎn)品。同時(shí)，也學(xué)習(xí)了如何投放廣告、優(yōu)化店鋪流量，最終實(shí)現(xiàn)了82%的北美精準(zhǔn)流量。

　　“國(guó)鞋”出海，變成老外搶購(gòu)的“奢侈品”

　　回顧創(chuàng)業(yè)初期，劉世奇表示最開始自己沒有選品思路，在1688上選貨是“哪個(gè)好看就上哪個(gè)”。以至于店鋪產(chǎn)品種類很多而且雜亂，定位混亂，流量不精準(zhǔn)，客戶質(zhì)量不高，甚至還遇到了侵權(quán)糾紛。聰明的他，很快發(fā)現(xiàn)了問題。從2022年到2023年，劉世奇開始聚焦做“丑鞋”，并主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。

　　劉世奇在大量的學(xué)習(xí)和摸索中發(fā)現(xiàn)，設(shè)計(jì)新品也要學(xué)會(huì)“借力而行”，如借鑒龍頭的企業(yè)設(shè)計(jì)理念和市場(chǎng)策略，研究流行色、研究很多時(shí)尚雜志，綜合考量下一步的產(chǎn)品該如何設(shè)計(jì)。“流行的元素和素材往往是由行業(yè)內(nèi)的龍頭品牌所引領(lǐng)的。有時(shí)候消費(fèi)者不知道自己真正的需求是什么。”他透露了一個(gè)心得：“設(shè)計(jì)靈感上很大程度來源于潘通色號(hào)。”潘通公司每一年都會(huì)推出一個(gè)年度流行色，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)年度流行色會(huì)影響到很多各大品牌的設(shè)計(jì)。“我不會(huì)刻意追求將拖鞋設(shè)計(jì)得”丑“，而是一直在研究真正的買家需求，通過觀察和分析他們的偏好，提煉出那些能夠觸動(dòng)他們的關(guān)鍵元素。”

　　劉世奇不認(rèn)為國(guó)貨出海，就是賣便宜貨。據(jù)悉，他所設(shè)計(jì)出來的“丑鞋”產(chǎn)品，有的甚至能幫助公司利潤(rùn)飆到92%，在海外能夠賣到145美金/雙。

　　對(duì)于“丑鞋”的“潮流經(jīng)”，劉世奇頭頭是道。他透露，目前公司熱銷的款式大約56款，在市場(chǎng)上流行的時(shí)間段大約維持在一年左右。“對(duì)熱銷款式來說，其生命周期的長(zhǎng)短并不是最關(guān)鍵的因素。更重要的是這款產(chǎn)品在流行期間能夠帶來的利潤(rùn)有多高。”

　　至今為止，劉世奇并沒有為自己的丑鞋建立自有品牌，他很清楚，在創(chuàng)業(yè)初期，他的公司應(yīng)清晰定位為一個(gè)供應(yīng)商，目標(biāo)是服務(wù)那些在國(guó)際市場(chǎng)上尋找可靠中國(guó)供應(yīng)商的B端商家。

　　保持“空杯心態(tài)”，善用AI工具“省力出海”

　　劉世奇是一個(gè)很拼的年輕小伙子，剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，公司只有他一個(gè)人。為了快速摸到門道，他說自己當(dāng)時(shí)是“397”上班制：下午三點(diǎn)上班，早上九點(diǎn)下班，每天做18小時(shí)。經(jīng)常就跟老外聊著聊著，就隨便找個(gè)紙皮鋪在地上睡著了。2022年是劉世奇最累的一年，自己一個(gè)人就做了1000多萬，但看到當(dāng)落到自己口袋的利潤(rùn)超過170萬的時(shí)候，他又覺得有所值。

　　生意慢慢做大，劉世奇卻差點(diǎn)熬傷了身體。在去了幾次醫(yī)院后，他深刻領(lǐng)悟到身體是創(chuàng)業(yè)的本錢的道理。公司穩(wěn)定走上軌道后，劉世奇開始組建團(tuán)隊(duì)。2023年，他開始招聘了四個(gè)00后應(yīng)屆畢業(yè)生，并引入了新的合伙人，公司辦公地點(diǎn)也擴(kuò)大到了現(xiàn)在的688平米的大空間。他認(rèn)為，做電商一定要積極，但必須先做好經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，再考慮管理。

　　對(duì)于敢用剛畢業(yè)的“小白”，劉世奇很大膽也很自信，“我自己從0到1開始的，我覺得我可以通過自己專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)，把自己‘復(fù)制’出來。”在組建團(tuán)隊(duì)后，他也集中聚焦公司運(yùn)營(yíng)核心，即提升人效。

　　為了“保平安”和提高效率，劉世奇也研究“省力出海”。恰逢其時(shí)，科技發(fā)展讓AI工具也成為外貿(mào)人的生意助手，能大大減少因時(shí)差導(dǎo)致的與海外顧客溝通的時(shí)間成本，并優(yōu)化對(duì)客戶的回復(fù)效率和內(nèi)容。在接觸AI并熟練運(yùn)用AI幫助整體業(yè)務(wù)來提效后，他再次將團(tuán)隊(duì)次方級(jí)擴(kuò)容。劉世奇認(rèn)為，AI不僅僅是外貿(mào)生意的工具，也是業(yè)務(wù)員的“外貿(mào)老師”。

　　如今，劉世奇時(shí)常讓自己保持“空杯心態(tài)”，以謙虛心態(tài)實(shí)盤配資官網(wǎng)，一步一個(gè)腳印，不斷挑戰(zhàn)自己能達(dá)成新高度。“我的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，就是年年翻一番。今年的整體業(yè)績(jī)目標(biāo)是3000萬，應(yīng)該能夠提前完成。利潤(rùn)方面，我們保持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的水平。未來的五年之內(nèi)，公司的業(yè)績(jī)目標(biāo)是要達(dá)到六七千萬。”